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August 12, 2015

1조 유치 쿠팡, 투자자를 어떻게 설득했나

투자자들이 중요하게 생각하는 것
  • 첫 번째는 창업자와 함께 구성된 팀원 
  • 두 번째는 시장 크기
  • 세 번째는 전략
  • 네 번째는 실적 등을 알 수 있는 재무구조
팀 구성원들이 어떠한 경험과 전략을 갖고 있는지가 매우 중요한데 ‘무조건 경쟁 회사를 따라잡겠다’라는 것이 아닌 다른 업체들과의 차별성과 전략에 대해 명확하게 설명할 줄 알아야 한다. 

스타트업이 투자자들한테 회사에 대해 설명할 때 돈만 달라고 하면 성공할 수 없고, 투자사가 그동안 어떤 기업들에게 투자를 했는지 공부가 필요. 

자금 말고도 같이 기업 전략에 어떻게 논의할 수 있는지 준비해야 한다

투자자들과 투자 금액에 대해서 협상 할 때 처음부터 너무 큰 금액을 불러서는 성공할 확율은 낮아짐. 투자 금액을 과하게 부르는 순간 신뢰가 떨어질 수 있기 때문이다.